在七年九班的閱讀

觀念12  破除心智會計的迷思

一個實驗結果發現, 用大杓子吃巧克力糖的人比用小杓子多。經濟學家稱為"心智會計", 我們用各種單位來計算, 可以幫我們計算得決, 但也會扭曲我們的決策。

讓我們對金錢有不同的看法
同樣省5美元, 買15元的物品就覺得比125元的來得有價值。這就是為什麼豪華旅館可以一包花生米要價6美元, 因為和大筆的開消只是很小的一點錢。

是思考的捷徑, 也是陷阱
腦袋這麼會依賴心智會計, 是因為腦袋處理東西的能力很有限。我們依賴這些思考的捷徑, 但也造成了誤導做了錯誤的決策。


觀念13  別讓不相干的資訊唬弄你

艾瑞利在研究所進行了一項實驗, 在學生參與各項拍買品時先寫下自己社會安全碼的末兩碼。結果社會安全碼大的學生出價是小的三倍。

買車時, 不要理會車商的定價
這稱為錨定效應, 因為一個毫無意義的錨, 能強烈的影響接下來的決策。這說明理性的腦在忽略事實方面能力不佳, 就算是知道那些事實是無用的。車商的定價也是為達到同樣的效果。

資訊過多, 不利股市投資
心理學家安卓森做了股票投資的實驗, 一組只能看持股的價格變動, 另外一組可以有源源不絕的資訊。結果前者的獲利是後者的兩倍。

升學顧問的預測, 還不如一條公式
另一項調查中, 對學生詳細資料提供給升學顧問, 另外用高中的平均成績和某次標準測驗的成績來預測。結果是公式的預測遠較升學顧問準確得多。

前額葉皮質只能處理有限的資料, 這是人腦的極限, 太多的資料來做決策是自找麻煩。