情境16 選果醬、買住宅, 道理都一樣
心理學家威爾森以學生為對象, 重做"消費者調查報告"的草莓果醬的評選, 學生的品味是否和專家一致?
若要解釋理由, 結果就大不相同
實驗的結果如果不需要說明理由, 則相關係數為0.55, 算是相當高, 我們都是天生的專家。但是如果要學生寫出理由, 則相關係數降到0.11, 代表專家和學生的評選結果毫無相關。
挑海報, 也有類似的情形
過度的分析確實可能出問題, 其實感情更擅長評估真實的喜好。另一個大學女生挑海報的實驗, 也有類似的結果。自失分析會讓自覺變少。
我們買房子時, 通常會犯同樣的錯
通勤是一天當中最不愉快的時間, 但購屋時會被較長時間的通勤的大房錯誤思考, 沒有正確的權衡相關的變數。以為一棟郊區的大屋能帶給他們快樂, 但是他們錯了。
觀念10 安慰劑效應與預期心理
刻意的思考, 反而會干擾良好的決策制定。
便宜的提神飲料, 效果比較差?
在雪夫的實驗中, 同樣的提神飲料, 買便宜的提神飲料, 在解字謎的表現上效果比較差。這種便宜無好貨的期待, 一但活化就會真正影響我們的行為。
買紅酒不要看標價
預期心理的強大影響, 使我們假設貴的酒比較好喝。但是實驗告訴我們當受測者不再受到前額葉皮質的篇見影響, 情緒腦能自動做出最好的裁決。
觀念11 理性腦的容量不大、又很耗能
心理學家米勒在他的論文"神奇的數字七, 加減二" 證明了意識腦只能有能力同時處理七筆資料。我們的理性神經傳輸容量就只限定在一個有限的範圍中。
多記一些數字, 會影響後面的選擇
在實驗中記七位數字的人和只記兩位數字的人, 在中途選擇蛋糕或水果是不同的。比較困難的記憶能讓大腦分心, 容易受到誘感。
血糖不夠, 情緒就會不好
前額葉需要很高的能量才能運轉, 如果不能補充就無力壓制負面的情緒。理性的腦是有缺點的, 會讓我們做出事後覺得很傻的決定, 出錯的程度遠超過自制力不佳的後果。
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